第269章  给刘哥备个大礼

    「张总，您看现在这行情，到底是个什么说法？上个月我去老孙那里，他那儿建材市场有人偷偷地卖一百七一吨的水泥。这行情还有好吗？」

    「放心，新材料公司的订单，都是面向政府和企业的，散户生意有的做最好，没有也不影响。大行情肯定是标准水泥价格上涨，华北这里的价格倒挂，还是小厂打游击战的缘故————」

    面对老曹的不安，张大象稍微给他分析一下，也算是吃一颗定心丸。

    这里头的事儿很简单，就跟小钢厂屡禁不止一样，小立窑也是这么个情况，而且比小钢厂灵活得多，愿意庇护的「群众基础」更广泛。

    道理也简单，现在市面上好一点的水泥都朝著三百块一吨去的，老百姓也肉眼分不出个好坏来，那肯定是能一百七一百八买的东西，肯定不愿意用两百五六七八去买。

    农村市场本身就是价格敏感，而能用上水泥的时候，农民一辈子无非就是盖房子这么一出，能省肯定是愿意省。

    即便知道小立窑未必能搞出多好的水泥，可是盖楼房的少，周围一圈基本上都是前庭后院的平顶大瓦房结构，最多少个后院儿。

    那么水泥也不需要多好的，地震来了也不怕。

    所以要说这个下乡那个下乡，这会儿「水泥下乡」那是货真价实的，盖房热潮高涨。

    小立窑的325水泥就在刘万贯之前治下的为川县，正常来说乡下盖个差不多的房娶媳妇，也就十三四吨的量，但因为能做季节工和正式工，两三个乡都跟著获益，农民收入增加的数据今年是严重失衡的，直接导致盖房的水泥用量，直接干到了二十吨。

    须知道哪怕是去年，能家里用上十七八吨的，已经是村里的「能人」。

    为州地面上其它几个县就算稍微欠缺点儿，但苗头已经有了。

    有鉴于此，在矾山县新材料有限公司成立之后，有些扛不住政策高压的小立窑库存，张大象是直接吃下的。

    一百七一吨扫货，时下妫川县三个乡的农村市场，实际上就是张大象包圆了的。  

    今年光倒卖水泥赚的利差，就有两百多万。

    这个利润并不是重点，随手而为之，重点是张大象发现就妫川县这破地方，居然几个乡就有几千万的市场潜力，那么国家不可能发现不了农村市场的厚重。

    所以这次来矾山县，也是打算把功能区的总批发台子搭起来，然后凭借老曹他们的合法手段，既保证小立窑所在地的利益，也能顺利抢占低价水泥市场。

    说白了就是325水泥至少在农村市场饱满之前，肯定是还会继续生产的，市场潜力相当巨大。

    至于说新材料公司这边的生产线，主要是425水泥，算是高附加值了。

    但是，如今既然开始了清退高能耗的小瘪三，以老曹这个段位，还是能看清大方向的。

    「将来325水泥会不会停产？」

    「大概率会。」

    张大象看著忧心忡忡的老曹，点了点头，「不过肯定没有那么快，现在大家盖房子还是解决个有没有的问题。所以，咱们提前规划好，到时候真有什么政策，也不会手忙脚乱。」

    「那咱们在幽州、檀州、蓟州扫货，会不会出事儿？」

    「过了年就不去外面批发，而是把妫州长城边上几个县的大大小小水泥厂都拿下。我会发起个财团————呃，控股公司。然后争取正月里完成设备改造论证，二季度彻底完成生产线改造。」

    「啊？这能行吗？」

    跟刘万贯那副「我孔明老弟天下无双」的嘴脸不同，老曹是真没底，否则当初也不至于翻围墙。

    他是真不知道外面发展变化有多么剧烈，妫州这种被幽州挡住了的「灯下黑」区域，其实相当的逼仄。

    已经能上网吹牛逼的刘老二当时就抖了起来：「你怕个鸟啊？我跟你说，关内道关中道那边已经有国营水泥厂关门了，知道怎么回事儿不？跟咱们这里一个样！」

    「张总，这狗日的是说啥呢？」

    「就是前两天关中水泥」出现经营不良、重大亏损，原本的农村市场，被小窑厂用低价打掉了一半以上市占率。这会儿关中道正在邀请法国人考察，可能会有法国的公司来收购。」

    「啊？！」

    老曹闻言人都傻了，他寻思著还没正式全面整死小立窑呢，结果小立窑先组团干死了国营老牌子？

    这合理吗？

    这很合理。

    没办法，小厂游击战打得那叫一个惊心动魄，最重要的是————很有群众基础。

    同样是425水泥，矾山县新材料有限公司的吨毛利有大几十，但是同样规模的河北北道平州水泥厂石城分厂，出厂价已经跌破成本线。

    这种情况，跟沂州国棉厂的遭遇一模一样。

    小立窑数量不是几十家的问题，整个河北北道有————一千多家！

    而通常来说，只要交通尚可，那么一家小立窑就是一个乡甚至一个县的大户。

    所以，上面要打掉小立窑的想法很好，可实际操作起来，各地有各地的难处。

    张大象找上老曹，那是因为老曹以后会成为刘老二的「左辅右弼」，功能区一成立，进步的台阶就会搭好。

    除了滴灌技术公司这种高科技，张大象另外拿来给刘老二团结同志们的工具，就是收购小立窑、改造小立窑，大家有钱一起赚。

    改造的方法也很成熟————

    「收购那些要取缔的小水泥厂，能行吗？」

    老曹有些不自信。

    「哈哈哈哈————」

    一如既往放肆的张大象又是笑得猖狂，看得老曹一头雾水，只听张大象说道，「老曹啊老曹，你也不去隔壁新开的那家厂转转的吗？」

    「啥意思？」

    「隔壁那家十万吨产能的水泥厂，用的旋窑就是我从漳水港市的北塘码头运来的。」

    」

    ，，一脸懵的老曹是真的没有想到，会是这么个情况。

    这真是————真是太离谱了！

    「他们是从兴和口过来的，我跟他们在牛羊肉上也有些交情，所以原先他们在兴和口白阳镇的白阳水泥厂」，这会儿已经停了，不过我也让他们帮忙传了个话，等这边迷你旋窑确实还行，那么「白阳水泥厂」我就会收购，同时保留一部分白阳镇的股份。」

    「噢？」

    听到保留一部分股份，老曹眼睛一亮，这操作真是又熟悉又好使。

    还别说，真可以。

    「那张总的打算是————一家一家扫过去？」

    「肯定还得看实力啊，白阳镇出过大官的，给点面子修个路送个牌匾也不是不行。那些没啥靠山的乡镇，收了也就收了，难道真能让小立窑打一辈子游击不成？早晚都是要严查的。」

    说白了，张大象正是著手把一些非法产能变成合法，同时技术改造之后，将生产线产能从几万吨拉到十万吨以上。

    这样一来政策落地也不怕，合法合规的同时，也能顺利吃下市场。

    就现在张大象做325水泥批发商，也已经吃下了妫川县百分之四十五的市场份额，剩下的百分之五十五，明年刘万贯去了妫州，就是一把拿下。

    完成为州市的水泥市场事实垄断之后，就是重组矾山县新材料有限公司，弄个好听的牌子就可以著手上市。

    这个上市，那就不是为了他自己，也是为了妫州市未来几年能有个「打狗棒」。

    要不然去一趟幽州，总被人嫌弃是「臭要饭的」，那也确实用自己的脸打别人的手。

    「咱们现在这么干，会不会引来麻烦？万一有人过来瞎搅和呢？」

    这方面老曹没办法不怂，他这个矾山县「正堂老爷」去了幽州屁都不是一个，幽州城区兴许几个居委会的大妈就能让他苦不堪言。

    成事儿，那些大妈们未必有啥手段；但是说到坏人好事儿，那就简单多了，直接一封举报信的事情。

    大城市和小县城的效率，有著本质的区别。

    不过张大象和刘万贯都是无所叼谓，只不过出发点不一样，刘万贯是真·无所叼谓，他就不带怕的。

    至于张大象，那还是要跟老曹掰扯掰扯道理：「你说你好歹也是个县太爷，怎么搞得这么窝囊？」

    「你是站著说话不腰疼啊，我倒是想硬气呢，信不信转头就给撸了还被套麻袋？」

    「行。」

    无奈地点点头，张大象于是说道，「这一波的行情，我估摸著整个华北，最少四千万吨的产能会受到影响。甭管是停还是查，总之没那么容易迅速恢复，总盘口全国来说估计三百亿左右，华北大概一百来个亿的市场可能要空出来，当然这个空出来也是虚头巴脑的，夜间偷产目前来说还都在搞，都要吃饭，很多偏远乡镇，睁一只眼闭一只眼了。」

    说话间，张大象起身踱步，也是边说话边思考，他语速并不快，内容却很有料，老曹听的时候认真做笔记。

    当听到张大象说华北有一百来个亿的市场空出来，他脑子也反应不慢，顿时明白为什么张大象有底气。

    「这一百来个亿的市场缺口，就算有两个大城市拿去分，短时间也分不了多少。咱们要是扫掉一百家小立窑，也不过是吃掉了一千万吨不到的份额，跟四千万吨比起来，根本没法比。而全国范围来讲，肯定一亿吨以上产能受影响，那些豪门勋贵子弟，能像我们一样做这种苦差事？肯定是联合外资并购撑不下去的大厂。

    ，7

    「就跟关中水泥」一样？」

    「这才哪儿到哪儿呢，除了关中水泥」，我估摸著要是有人里应外合的话，整个关中道都会被扫一遍。那地方毕竟还有重点军工院校，哪怕是个不起眼的关联企业，说不定就有一些压箱底的技术。之前搞兰产，，多多少少会有流露出来的，比如说粉末冶金技术和雷射烧结技术相结合，除了苏联和美国，就是国内了。换位思考的话，我要是法国的国防相关企业，直接套个马甲来捞一把，花个一亿欧元都是赚的————当然，我只是打个比方。」

    」

    「」

    」

    「，你搁这跟我们玩打比方游戏呢。

    完全不相信是打比方的老曹根本不想听这些，因为这让他害怕，他怕是真的。

    不过他一个低配「百里侯」没啥叼用，是为数不多话语权跟大城市镇长比高低的那种。

    菜狗一只，能让矾山县吃上肉，纯属个人的奋斗和历史的进程相结合。

    「老弟，听你这么一说，我就更有底气了。空出来这么多肉，大家各凭本事吃肉，谁都能吃饱，是这个意思不？」

    「刘哥理解的没问题，确实是这样。而且最近我都在打听一些市属水泥厂分厂的情况，有三四家规模还行的水泥厂分厂，销售台帐都有很大的问题。过完年的年报，肯定是亏损，而且很有可能亏得很大。」

    「销售渠道————就是这两三个月搭建起来？」

    「差不多吧，这方面还要拜托一下刘哥的老丈人。」

    「找他干嘛？」

    「可以走农机站或者水利站的下乡渠道，我刚才不是说了嘛，打算组个财团，当然规模也不大，地方财团。」

    」

    「」

    财团这个词还是挺敏感的，整个实业集团呢————又差点儿意思，所以本质上就是个控股联合体。

    张大象现在号召力也够了，有了之前跟地方国有资本打交道的经验之后，这次他打算多拉一些地方的国有资本进来。

    有钱的直接投，比如说淮南道、江南东道的沿江城市，不一定找大城市，「工业小强」就行。

    比如说暨阳市，张大象现在拿出计划书，拉来一个亿的投资或许有困难，搞个三四千万问题不大。

    基本上暨阳市周围一圈的区县，都能拉来一千万起步。

    至于说妫州市这里，贫困县是没实力，不过项目在手，又有一堆华东兄弟城市助阵，地方银行不买帐，国字头大银行还是会助力的。

    张大象自己其实不需要出什么钱，当然过场还是要的，最后股份少一点也无伤大雅，同股不同权就是。

    这件事情比较累人的是前期工作，少不得张大象要亲自去喝两盅，这也是没办法的事情。

    说白了还是夹带里的人太少，他要是三四十岁，高低手上也有几个能独当一面的大将。

    这会儿嘛，只能继续带著龙思齐、马勇他们混脸熟，到时候太阳能热水器的业务他们要跟进，少不得卖水泥还得帮个忙。

    跟刘万贯大概描述了一下框架之后，老曹已经整个人都燃了起来，这买卖说难也难，说简单也简单。

    前期工作就是说服当地政府以及小立窑的老板、幕后老板，然后该收购收购，该收编收编，重新训练之后，就是要在妫州市偌大的地盘上打下一个大大的江山。

    老曹觉得问题不大，很有搞头。

    「过年的时候，我跟著一起跑一跑，先把永兴县、文德县、龙门县给拿下，我也帮忙讲讲道理。毕竟现在政策出台落地，那些小水泥厂不够格的，也确实应该关。」

    说罢，老曹又问道，「不过，张总，这说服他们的理由，怎么讲？」

    「三条。

    」」

    竖起三根手指，张大象当即回答，「第一，生产线改造升级我全包；第二，产能突破十万吨；第三，我依法纳税。」


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