第272章  反向挟洋自重

    跟老曹大概谈妥了矾山县的投资，张大象这才算在妫州市的事情告一段落。

    因为考察和开会都拉上了龙思齐和马勇，所以有些项目上的沟通，都是能早点拍板交叉的，就现在拍板。

    比如说玻璃原料的供应商、太阳能真空管的采购、专业物流团队的搭建，这些都需要沟通。

    如果是国外投资商，地方选择直接就是找港口码头，但张大象主要目的不是利润，当然利润肯定还是要维持的，只不过要求没那么大。

    此时跟老曹约定的事情，投资是投资，但本质上跟矾山县没啥关系，是张大象个人的关联产业，体系上有些区别。

    算是相对来说比较个人性质的「计划经济」，他在国外的市场有个需求预估：他在国内的工厂就有一个产量指标。

    整个过程只需要打通物流。

    技术含量不高的行当，简单逐利即可。

    之所以费这么多心思推刘万贯上去，既有发展使然，也有环渤海有个分基地能分摊压力。

    扬子江两岸的民营企业很快就会进入到下一阶段的疯狂扩大再生产，不是一家老厂发展出一家分厂的路数，而是集体上杠杆，钢铁厂和纺织厂的大规模并购带动了化工厂的大规模并购、扩张。

    如此激烈的竞争，其实并不适合搞上一个版本的「地方特色产业」模式，同样是「地方特色产业」，扬子江两岸的区县一级，早就脱离了国内争个先后，抢的是国际贸易市场份额。

    而这一切发生，根本不是主动的，都是被动。

    没辙，你不出去隔壁区隔壁县的同行，是真会吃了你。

    所以这会儿钱塘江两岸的发展路数，已经跟扬子江两岸有了区别，都在尽可能地做渠道、平台。

    钱塘江两岸的企业，也算是贯彻了自古以来的「行商」策略，跟扬子江两岸的「坐商」，还是发生了发展偏差。

    这也是为什么传统批发市场会在钱塘江两岸如火如茶，也都是逼得没办法，余杭的老板稍微懈怠，明州的同行一样吃了你，犹豫一秒钟都是对钞票的不尊敬。

    乡党？情谊？姻亲？友朋？  

    开什么玩笑。

    相较于淮南道、江南东道的路数，整个华北其实都温和得多。

    只不过，因为这样那样的原因，华北的县乡两级产业发展是受限的，连张大象加上刘万贯都要各种迂回战术，其余类似矾山县老曹一样的人比比皆是。

    从人口规模上来说，漳水港市的潜力开发不足百分之一。

    问题就在于，本该是漳水港市经济腹地的地方，反而让它成了功能包，这种经济发展上的倒挂有多么别扭和诡异，需要从基层到上层都要各种辗转腾挪。

    刘万贯这傻卵能够在妫川县做到这种地步，是超出张大象想像的。

    就他重生前的经验来说，刘万贯这岁数应该才出狱几年。

    至于老曹这样式的，勾一个「形状轻佻」，基本就可以宣告他去找个养老地方看报喝茶。

    不过张大象并不在乎能不能在幽州做产业投资，然后再通过幽州的爷跑去漳水港市整个贸易公司。

    因为「漳发行」的乱入，张大象是先有漳水港市的招商引资，后有整个为州市产业投资规划，将幽州这边力量全部摘出去的办法就是缺一条像样一点的路。

    刚巧修路的一个重要指标，就是看当地经济发展触碰到的线。

    为川县和矾山县双双达线的同时，修路问题就从什么时候修，变成了修多大。

    同时为了加速这一切，张大象在矾山县捐路抵税，在妫州全市其实都可以这么做的。

    那剩下的事情就简单多了。

    幽州的确做不了漳水港市的经济腹地，什么双城发展战略也基本就是扯淡，本质上就是漳水港安心做好三产配套，但州市、平州市、檀州市等等地方，完全可以做漳水港的经济腹地。

    只不过要绕开大规模的国有投资，大力依靠县域经济、镇域经济甚至是乡村经济。

    这种宏观上的事情，张大象现阶段影响不了一点，不过他个人的商业体系，完全可以这么操作。

    有没有幽州市的政商力量支持都不影响这一点。

    张大象跟刘老二说「谋大逆」，这也算是表现形式之一。

    当然他如此卖力，主要乐子还是在方便「荡魔」上。

    跟华亭市一样，漳水港市同样是「谍都」，或者说渤海谍都，很多野路子在这里都好使。

    连著七八天的会议，其中就有漳水港市牵头的「冬季招商引资大会」，项目挺多的，国内外投资商齐聚，张大象也算是细分行业的重点企业，划到了「车辆交通服务业」那一拨。

    国内除了连锁加油站，就是他一家是吃上肉还做大的，高速公路服务区的体系，这会儿连影子都没有。

    漳水港市的「冬季招商引资大会」是在幽州召开的，「漳发行」的人到了，有老熟人，但老熟人也不敢跟张大象在外面表现得熟络，瞧著就是公事公办的模样。

    没办法，在这一带混，哪怕是在东北「务农」，也是要看人脸色，稍微站错了位子，就容易被人穿小鞋。

    张大象因为是「商人」，反而没有那么多计较，该吃吃该喝喝，顺便跟人唠唠嗑。

    「老板，轴承厂的人也过来招商，而且似乎是拉到了外资。」

    龙思齐瞧见了老熟人，老轴承厂这会儿已经业务拆分，后续发展如何，龙思齐这个曾经的副厂长，也没啥兴趣。

    现在跟张大象汇报情况，是担心破坏他挖人的进度。

    老轴承厂的工艺车间基本上只要是龙思齐认识的，已经谈好了待遇，明年三月份入职「长弓机械厂」的矾山分厂。

    要是外资到位了，说不定还真会出现变数。

    「放心吧，假外资。」

    拿了个橘子剥起来，张大象跟看客一样，悠哉悠哉听漳水港市的人陆续登台发言，还有受邀的投资商代表讲两句。

    这里面有真正的投资商，但还有「托儿」。

    只要是需要争抢分饼的地方，就一定有狗托，需求摆在那里。

    「假外资？」

    愣了一下，龙思齐还是见识少，这操作其实根本不稀奇，淮南道很多日企、韩企的配套工厂，其实有些就是国内合作方的马甲。

    常年混迹在厂区，龙思齐没有当过经理，跟工厂外面的牛鬼蛇神们打交道还是太少。

    说到底，龙思齐终究还是个蓉城电科大毕业的正常工科狗，玩玩金属处理或许很专业，但社科这一块————还得练。

    「只要是涉及到金属处理的市场化企业，跟哪家外资合作的消息，不会超过两天时间，就会在扬子江两岸传得到处都是。基本上凡是「规上企业」，都能打听到。」

    」————」

    龙思齐感觉自己发现了一个很新的版本。

    给龙思齐剥了一个橘子，在他回了一声「谢谢」的时候，张大象接著道，「我爷爷有个姐夫，是做铜金属加工的，这次漳水港的冬季招商引资情况，早就摸了底，大概什么情况，今天到场有头有脸的都知道。只有像你们这样的，才会觉得这是现组的局。」

    ，，一番话听得龙思齐精神恍惚，总觉得扬子江两岸的投资是不是太过超前了一些。

    实际上他哪里知道，这都是抢出来的版本，早些年其实也跟龙思齐心中的刻板印象差不多，都是老老实实打扫干净屋子。

    后来情况变异，纯粹是不争不抢就是要饭，兄弟城市在一起穷的时候才是兄弟，都要抢肉了——那肯定凭本事抢的项目，为什么要跟你分？

    从华亭到金陵这一线，基本上都是这个鸟样。

    反映在商业意向的努力上，最直观的就是服装产业，现在还整什么三个月更新，一个月打样，要不了十年，必然是四十八小时甚至二十四小时之内出样品。

    离谱程度是国外竞争对手无法想像的。

    说白了，不管是长三角还是珠三角，同业竞争的烈度、规模，本身就是国际上「经济大国」级别的，只不过刚巧这俩地方都在一个同一个国家内，于是国家身份认同跟跨国市场竞争，产生了认知偏差。

    中国是一个国，菲律宾也是一个国，但市场竞争上，那能是公平的一对一吗？

    所以只要是整出跨国业务的大公司，不会在国内单独搞一个大市场总监就完事了，底下细分的区域总监掌握的资源，面对的市场规模，基本都是一个五千万人口左右的国家。

    于是当这么多「国家」激烈竞争到「二十四小时之内出样品」的阶段，哪怕是失败者，出国也是强得离谱。

    人工成本在这个阶段的影响力，不能说忽略不计，而是影响力不会超过百分之十五。

    纯拼时效碾压，也是相当的夸张。

    龙思齐难以理解，一是因为他就当过副厂长，平台不够大，限制了他这个蓉城电科大高材生的眼界，但只要混上一年半载，也就那样；二是他原先所在的单位，是没办法戴著镣铐超常发挥的，漳水港这个地方，天花板比别处一些特色中等城市都有些不如。

    周围一圈能玩血拼「养蛊」的地方就只有幽州，可惜玩的人宁肯去羊城隔壁搞个「飞地」狂捞，也不愿意在这里吃哪怕一点苦。

    凭本事撸的批条，为什么要奋斗？

    初代「躺平」非富即贵，且只在这里。

    一切正如张大象所说，龙思齐很快就发现一些外资代表明显是「演」出来的商务气，西装、头型都没问题，但气质跟跨国公司的管理层成员截然不同。

    不过，这就足够了。

    用「洋鬼子」打窝并非只有对没见识的官僚有用，对没见识的地方资本一样有效。

    「长见识了，还能这么玩。」

    散场时候的一些意向签约，主力就是一些华东和东北的普通地方老板，在当地县乡可能算半个「土皇帝」，派头很大，也讲面子，但正因为发家靠的也是这些，一旦上了大型付费钓鱼场，那就被架了上去。

    这时候跟面子无关，而是拍拍屁股走人，那就真得罪了漳水港市。

    不过总算漳水港市玩「关门打狗」的并不多，真来投资也不会打水漂，只不过有些许被骗的感觉，算是稍微面子上过不去。

    龙思齐也算是半个漳水港人了，可这会儿真没见过还有这种路数。

    「那是人家负责招商的高明，找几个洋鬼子」演一演，效果拔群。这是真琢磨过心理的。」

    「老板能指点指点不？」

    「指点谈不上，但你只要记住一点，既然不管真假洋品牌都有市场，那么真假洋老板其实也没啥区别。漳水港的负责人挺强的，一般小地方出来的老板，一看有国外公司也相中了某个区域的投资，那肯定是觉得这个区域指定正规。，「6

    ，话糙理不糙，但就让龙思齐挺无语的，这也太————怎么说呢？太他妈不是个事儿了吧。

    「不过，漳水港这边还是胆子小了一些。换成扬子江那边，直接划一块荒地出来，插上彩旗，树个大门，挂个牌子就叫法国工业园」欧洲工业园」英国工业园」，再让人真去欧洲的法国英国注册个皮包公司，在引进某条生产线的时候，顺便取个一听就是洋名的公司名字————都不需要跟谁打配合，一地的土老板会自己筹钱合伙过来探探口风的。」

    #」

    「」

    「不过这些都是小把戏，目前手法还在变，已经开始重新回到老版本，算是一种循环了。」

    「啥老版本？」

    「种梧桐树啊，种了才有凤凰来。」

    张大象笑了笑，说道，「比如说我在郭家庄的那家十字坡」分店，不管是三通一平还是五通一平吧。正经做生意的跨国公司到地头一看，有新修的双向八车道国道，有十字坡」这样的多功能服务机构，那么对于外资本身而言，基本建设、物流仓储都解决之后，剩下要考虑的无非就是营商环境、用工成本。」

    「噢————对。」

    「以前啥也没有，做返璞归真也没人信。现在手头有点儿余钱剩米」了，操作起来也就容易得多。外资又不是傻逼，国内现在一个月几百块的一线工资，根本没必要去考虑用工成本，劳务支出的国内外差价，就是个添头。大头还是整体的生产成本降低，而总体生产效率的提升、生产成本的降低，就是梧桐树」。」

    「还真是————」

    龙思齐一时有些感慨，都不知道说什么。

    「明天还有一场会，我带你去见一个人，他叫王发奎，是王秘书的父亲。今后不管是光热产业事业部」还是光伏产业事业部」，你都要跟他长期打交道。」

    「噢？他是光能相关的专家？」

    「这个倒不是，他主要是在山里收瓜子花生，以前在工地打灰。」

    」

    脸皮一抖，龙思齐感觉自己耳朵是不是出了毛病，咋就听得那么别扭呢？

    张大象见他表情复杂，也是笑而不语，要说种梧桐树的水平，目前张大象个人商业体系中，王发奎水平最高。


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