林薇最后说，“各位，这些改变，开始的时候可能会有阵痛，但将来公司要想做大做强，就必须经历这个过程的。”

散会后，王猛私下对刘时代说，“时代，林薇确实有本事，但她的节奏有些太快了，我怕那些兄弟们跟不上节奏啊。”

对于王猛的话，这次刘时代却说，“猛哥，跟不上也得跟上，这发展的市场不等人啊，咱们现在有了资金，也有了模式，缺的就是快速执行的能力，而林薇的加入，刚好能够补上这块短板。”

“那你呢？”王猛问，“我发现，最近的你好像......不太在意具体事务了。”

刘时代沉默了一下，“我在想更远的事。公司的具体运营，你和林薇负责，我负责把握大方向和应对危机。”

这话有点玄，但王猛却是很信他。

周五晚上，林薇加班做融资计划书，刘时代也在办公室看古代史资料，两人都忙到十一点，李姐餐馆已经打烊，整栋楼只剩下他们办公室的灯还亮着。

林薇伸了个懒腰，走到刘时代这边，“怎么？你还在看历史啊？”

“嗯。”刘时代面前摊着几本关于汉昭帝时期的学术著作。

“真不明白，你为什么对这段历史这么着迷？”林薇摇摇头，拉过椅子坐下，“我查过，汉武帝晚年到昭宣中兴，确实是西汉的重要转折期。但一般人也就是知道个大概，你却连这些细节都研究，难不成你想要考个历史研究生不成？”

刘时代合上书，郑重无比的说道，“因为在那段历史里，有很多被忽略的人和事。”

“比如？”

“比如汉昭帝刘弗陵，他八岁登基，二十一岁驾崩，在位十三年。史书对他记载不多，评价也不高，但仔细研究就会发现，他在霍光专权的情况下，维持了汉室稳定，识破了上官桀的阴谋，还尝试改革盐铁弊政，只是天不假年，英年早逝。”

林薇听得十分认真，“听你这话，你觉得他是被低估的皇帝啊？”

“是的。”刘时代说，“如果他能够活得久一些，也许西汉的历史会不一样，或许也就不会有王莽篡汉了。”

“但历史没有如果啊。”林薇说，“就像公司创业一样，错过了发展的时机，就再也没有了。”

林薇把话题转到创业上，她对这些还是专业的。林薇问道，“你失忆前，到底做过什么？我对这些是真的好奇啊，因为你的有些习惯，不是普通人会有的。”

“什么习惯？”

“比如，你商业谈判时的气势；比如，你管理团队的方式；比如，你思考问题的格局。”林薇一一列举，“说实话，我见过很多创业者，有草根逆袭的，有海归精英的，有技术大牛的，但你跟他们不一样，你像是......经历过很多大事的人。”

刘时代笑了笑说道，“你这话说的，照你这么说，也许我的前世是个皇帝呢？”

本是玩笑话，但林薇没笑。她盯着刘时代看了很久，缓缓说，“你还别说，有时候，我真这么觉得。”

这话说完，顿时空气都安静了好几秒。

“开玩笑的啦。”林薇站起来，“很晚了，我该回去了，融资计划书我下周一给你，周末好好休息。”

“你也是。”

林薇走后，刘时代独自站在窗前，夜空中有几颗星，很亮。

玉匣在口袋里微微发热，他拿出来，握在手里。

“弗陵，父皇今天又跟人说起你了。”他低声说，“虽然他们不知道我说的是你，但父皇在努力，让更多人知道，曾经有个少年皇帝，在困境中坚持，想为他的子民做好事。”

话音落下以后，玉匣的温度升高了些。

“父皇这边的团队越来越强了，那个新加入的林薇，很有能力的，我们制定了新计划，要快速发展，等父皇积累足够的力量，也许就能找到办法。”

“你等着父皇，一定要等着。”

玉匣的光芒温柔地闪烁，像在回应，又像在安慰。窗外，城中村完全安静下来，但刘时代知道，明天太阳升起时，这里又会充满生机，他的“将士们”会继续战斗，在这个时代开拓疆土。

而两千年前，长安城里，那个病弱的少年皇帝，也在继续与霍光斗争。

父子两人虽然隔着一千年的时光，各自为战，但刘时代却是相信，总有一天，这两条战线会交汇的。

在林薇加入后的第一周，公司的整个团队进入了一种前所未有的高强度工作状态。

每天早晨八点，管理层五人准时在二楼办公室开会，那白板上密密麻麻写满了林薇带来的专业术语：TAM（总市场规模）、SAM（可服务市场）、SOM（可获得市场）、LTV（客户终身价值）、CAC（获客成本）、GMV（成交总额）......

王猛一开始听得头大，私下跟刘时代抱怨道，“这都什么跟什么啊？咱们以前不就看订单量、看收入、看利润吗？”

刘时代耐心解释道，“猛哥，以前是小作坊，现在咱们是正规军，这些指标是帮助我们更科学地衡量业务，做出更准确的决策。”

“可这也太复杂了......”

“慢慢学吧。”刘时代说，“别说你听不懂，我也听不懂，我也在学。”

他确实是在学，每天晚上，他都会花两小时研究林薇给的商业书籍和案例分析，有些概念他理解得很快——比如市场细分，这和他推行的“郡国并行制”本质相似；比如用户粘性，这和他重视的“民心向背”异曲同工，有些则需要时间消化，比如财务模型、估值方法、融资条款。

而在周二的下午，林薇带来了第一版商业计划书的初稿，总共五十页的PPT，从市场分析到商业模式，从竞争优势到财务预测，一应俱全。

在会议室里，投影仪的光打在幕布上，林薇站在前面，手持激光笔，开始了她加入之后的第一次正式汇报。

“第一部分，市场分析，中国本地生活服务市场规模，2023年预计达到3.5万亿，年增长率12%。其中外卖配送占比约25%，即8750亿。我们的目标细分市场——城中村及老旧社区——约占整体市场的15%，即1312亿。”林薇切换页面，侃侃而谈。

这些数字很大，但很真实。这让刘时代想起汉朝初年的盐铁市场——全国年产值不过数千万钱，但桑弘羊通过专卖制度，一年就能为朝廷增收数百万，市场规模从来不是问题，问题是如何从中分一杯羹。

林薇继续说道，“第二部分，痛点分析，传统外卖平台存在三大痛点：一是算法压榨骑手，导致服务质量不稳定；二是抽成过高，挤压商户利润；三是缺乏社区深度连接，用户粘性低。这正好是我们的机会。”

王猛点头说道，“对！咱们就是靠解决这些痛点起家的。”

林薇点点头，接着展示“邻家送”的模式图，“第三部分则是解决方案，我们的核心是‘三端一体’：用户端通过小程序下单，享受便捷服务；商户端通过深度合作获得运营支持；骑手端通过合伙人制度实现收入多元化和职业成长。”

林薇做的图表很清晰，但在这个时候，刘时代提出一个问题，“我们的模式和传统平台最本质的区别是什么？如果只是服务更好、抽成更低，那大平台随时可以模仿。”

“问得好。”林薇点点头道，“最本质的区别是‘关系重构’，传统平台是流量思维——用户和商户是数字，骑手是工具，我们是关系思维——用户、商户、骑手是生态伙伴，公司是连接器和赋能者。”

她再切换到下一页，接着说道，“具体体现在三个方面：一是数据共享机制，商户可以看到脱敏后的用户画像，优化经营；二是利润分配机制，公司只拿必要管理费用，大部分利润留给商户和骑手；三是决策参与机制，商户和骑手代表可以进入公司顾问委员会。”

这个设计让刘时代想到了汉朝的“朝议制度”，皇帝与大臣共商国是，虽然最终决策权在皇帝，但大臣的意见会被听取，而现代企业的治理，也需要类似的制衡与参与。


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