第396章  一败涂地

    汉斯·穆勒说完，就将目光放到了叶青身上，之前的那场败仗，都已经成了他的执念，他一直想再跟叶青再对决一场，一雪前耻，可却始终没有机会。

    「哗啦啦。」

    此刻，周志国等几位领导与白峰他们几个业务员纷纷开始翻找资料，想要找到关于催化剂的条款。

    唯有叶青没有动，早就将手上那些资料背的滚瓜乱熟的他闻言漠然抬起头，迎著穆勒带著期待意味的目光，悠悠的道：「是关于催化剂价格那条？」

    周志国见状，立即停止了翻资料的动作，默默点上一根烟，等著看叶青表演。

    你终于肯开口了！

    穆勒眼睛顿时一亮，神情有些激动，笑著点点头：「对，我们在这一条上，存在著很大争议。」

    「这个有什么可争议的？你卖的贵，我们不想要，有什么问题？」

    「当然没有问题，不过我要说的是，我公司所销售的催化剂，是贵方要购买的尿素合成设备的最优选择，所以，如果贵方坚持采购并使用其他公司的同类型产品，那么若是设备因此出现什么问题的话，我们将不会履行之前谈好的一年整机免费保修条款。」穆勒道。

    「那你这不成了变相的捆绑销售了吗？」叶青不紧不慢的端起茶杯喝了口水：「根据《联合国国际货物销售合同公约》和商业惯例，卖方强制捆绑购买非核心耗材属于不正当搭售，违反公平交易————」

    「请容许我打断您的发言。」上次在法规条文上吃过亏的穆勒早就防著他这一手呢，当即皱著眉开口道：「我要申明，这并不是捆绑销售，因为我们给了你们其他选择。」

    「呵，强词夺理。」

    不想跟他浪费时间的叶青却没有在这个问题上跟他拉扯，反而另辟蹊径：「那好，既然你们说贵司生产的催化剂是最优选，那请提供一份贵司催化剂性能优于竞品的全参数对比实验报告，并向我们证明贵司催化剂三倍溢价的合理性。」

    穆勒听后暗自磨了磨牙，心说这个家伙好难缠，竟然压根不上套，根本就不跟他们谈价格，而且三言两语的就又一次被他拿到了主动权。

    就在他斟酌言语准备将主动权抢回来时，叶青却不给他开口的机会，连珠炮似的又继续说道：「若证明设备运行必须依赖特定催化剂，那说明设备存在技术不兼容的漏洞，属于设计缺陷责任，你方应承担整改义务而非转嫁成本。」

    「如果你们做不到整改，那么在设备价格上我们就要重新考虑了，另外设备整机保修条款应必须独立于耗材选择权，若因第三方合规催化剂导致故障，需经第三方权威机构鉴定确认责任归属，若因设备自身缺陷，如材料、工艺等问题导致故障，贵司保修责任不可免除。」

    刚组织好语言的穆勒瞬间哑口无言。

    该死的！

    你把我的话都堵死了，还让我怎么说？

    穆勒抿了抿嘴唇，依旧有点适应不了叶青的节奏，且别无选择的他，只能主动挑起价格话题：「太麻烦了，叶先生，如果按照你说的来谈，又不知道要浪费多少时间，而所有的问题都来自于催化剂的价格，那么我们为什么不聊一聊催化剂的价格呢？」

    「这个没什么好聊的。」叶青微微一笑，道：「关于催化剂的价格，除非贵方将产品价格降低到跟同类型产品相同，否则我方将拒绝使用你们的催化剂。」

    求求你按照套路出牌好不好？

    聊一下你能死啊！！！

    穆勒险些抓狂，就这么几句话的功夫，他现在就剩下两个选择了。

    要么接受的叶青的价格，少赚一点，但细水长流，要么给设备做整改，或者更改条款，将整机保修与耗材选择独立出来，一分钱都赚不到。

    而且与其说是俩，其实就一个而已。

    无论是整改设备还是更改条款，对克虏伯都没有任何好处，所以只要是不傻，都知道该选哪个。

    怎么会这样？

    我这么快就又败了？

    穆勒有些无力的靠在椅子上，片刻后，他直接放弃挣扎，心灰意冷的道：「好，我们愿意将价格降低到与同类型产品相同。」

    「那就下一条。」

    叶青脸上露出一抹独属于胜利者的微笑。

    你看你，我开口了你又不高兴。

    「舒服啊！」

    手里烟还没抽完的周志国一脸舒爽的来了口大回龙，他可太喜欢叶青的谈判方式了，嘎嘣利落脆，没有一丝无用功，简单且高效。

    不过这可不是一般人能做到的，这不仅需要海量的知识储备，也要有高超的反应速度。

    很快，新一轮的谈判展开。

    因为对方拿出的问题都是存在极大争议条款，所以叶青也不再像之前那样经常摸鱼，基本每一项条款他都会积极参与，而且每次发言都是逮著对方的三寸下手，往往几句话就让对方毫无反抗之力。

    于是乎，只是谈了几项条款之后，克虏伯工业的人的应激反应就变得更严重起来了，只要叶青一开口，他们就开始心慌，紧张，甚至有时候还会忘词。

    另外，再加上长期加班熬夜，导致精力不济的因素，他们在谈判时也不再像以前那么寸土必争，基本大差不差就成，让谈判进度加快了不少。

    如此，五天时间转眼过去。

    这日一早，刚吃过早饭的叶青一跟老王有说有笑的来到洽谈室，一脸轻松的等著克虏伯的人过来。

    周边的同事状态跟他俩也差不太多，丝毫看不出一点疲惫与紧迫的样子。

    又熬了将近一周时间的克虏伯工业的人现在基本已经无力反抗，从两天前开始，他们就全方位的在被化工公司这边牵著鼻子走。

    所以现在化工公司这边的人在谈判桌上压根就不需费什么力气，只需按部就班谈就好。

    叶青这边刚坐下没多久，周志国等几位领导就过来了。

    已经出院几天的部领导见到叶青在屋里，笑呵呵的走到他身边，道：「小叶啊，我有点事要跟你聊聊。」

    「啊？」叶青就要站起身听指示。

    「坐坐坐。」部领导手上微微用力，将他摁了回去，笑道：「是这样，最近这些天一直有同志找大领导反映，说手里外汇不够用，想要多获得一些外汇，买一台电视机带回去，领导就让我问问你，有没有办法再搞些外汇回来？」


　　(https://www.500shu.org/shu/73668/231438.html)


1秒记住书包网：www.500shu.org。手机版阅读网址：m.500shu.org