第403章  二八定律

    对于【光年城市乐园】这样的超大型娱乐综合体，年轻人就是基本盘，以顾珩等人作为经营者的身份来看，从始至终他们就没想从这群年轻人身上赚钱，或者说是没想从她们身上赚大钱。

    放眼全球夜场经济，基本都是遵循二八定律在运行。

    什么是二八定律？

    其核心思想就是任何一组同类事物中，重要的部分往往只占少数20%，而其余80%尽管占据多数，却相对次要。

    在顾等人眼中，没有什么消费能力、经济条件较差的年轻人，就是二八定律里面的「八」，她们虽然在盈利角度来看，属于是相对次要的群体，但她们却是组成二八定律不可或缺的因素。

    而真正会给【光年城市乐园】提供盈利的那群人，也就是余下的「二」，他们虽然数量比较少，但消费能力却是上百倍于普通年轻人。

    顾珩他们现在要做的事情，就是通过各种手段来留住「八」，从而通过「八」来吸引那些「二」。

    「情侣酒店同样要遵循物美价廉的基本线，对于经济条件较差的年轻人来说，酒店只要能保持干净卫生、整洁舒适就已经足够了，毕竟他们开房就是为了打炮，我们只需要满足他们这个基本需求就行。

    齐敏说得很是直接，也没有什么不好意思的。

    作为职业经理人、职场女强人，她每天需要处理的事情简直数不胜数，根本没有闲情雅致去谈情说爱，等闲男人对于她来说，就是解决生理需求的工具人。

    年薪百万，可不是那么好拿的。

    「齐总，那情侣酒店也要采取青旅按时计费的收费模式吗？」

    周刚停笔向著齐敏询问道。

    「情侣酒店的收费模式，我建议改为半日制。」

    齐敏将自己想法如实说道：「相较于传统酒店当日12时入住、次日12时退房，我们情侣酒店可以更改为两个时间段，分别是当日早9时入住、当日晚9时退房和当日晚9时入住、次日早9时退房。」

    在场众人听到齐敏如此想法，都面露些许思索之色，但很快众人就想明白其中深意了。  

    「晚九，是【光年城市乐园】每晚刚开始热闹的时候。」

    「早九，是【光年城市乐园】夜生活彻底结束的时候。」

    「彻夜狂欢后，太阳刚刚升起。」

    「这群年轻人刚好可以在【光年城市乐园】里面，或是周边快餐店、早餐店吃上一口，甚至是再喝上一顿早酒。」

    「等到吃饱喝足以后，时间刚好是九点左右，情侣结伴去情侣酒店开房，或是打炮发泄荷尔蒙，或是就此休息睡觉。」

    「一觉醒来，晚九退房从情侣酒店走出来，面前又是灯红酒绿、人声鼎沸的【光年城市乐园】，那时候刚好又是夜生活开始的时间，他们直接可以无缝衔接开始第二天的狂欢。」

    众人听著齐敏所描绘的场景，简直就是把年轻人当成了她的提线木偶，将那群年轻人的心理给揣摩得明明白白。

    夜场最怕什么？

    最怕就是后继无力！

    为什么蓉城兰桂坊、燕京工体那些地方，深受全国年轻人的喜爱？

    就是因为无论晚上什么时间去，只要太阳还没彻底升起来，那里都会很热闹、都有同好者一起玩。

    【光年城市乐园】里面包罗万象，无论是大型电音夜店，还是不同类型的夜店小厅，足有十多家。

    娱乐性，【光年城市乐园】肯定是不差的。

    在此情况下，如果按照齐敏所构想这样实行，结果就是很多年轻情侣想要在住宿上面省钱，不得不在【光年城市乐园】里面多停留一段时间。

    即便是不消费，只要他们不走，那【光年城市乐园】就会始终保持著充沛的人气，从而吸引著其他人继续消费。

    另外，这样收费在年轻人看来，简直不要太超值。

    连续彻夜狂欢两晚，却仅仅只花费了半天酒店钱，这对于那些外省外市想要周末来玩的年轻人来说，著实是太有性价比了。

    周五放假乘车来北春，晚九进入【光年城市乐园】狂玩整夜，周六白天睡上12个小时，周六晚九再次进入【光年城市乐园】狂玩整夜，周日早上乘车回学校，顺便在车上就补觉了。

    花最少的钱，蹦最爽的迪！

    要知道从燕京到北春，高铁也就四个多小时。

    只要【光年城市乐园】将知名度和影响力扩散出去，燕京以北所有年轻人都会是【光年城市乐园】的潜在客户。

    「至于晚九到早九的时间段，就是给那些在【光年城市乐园】里面看对眼、

    迫不及待想要去打炮滚床单的男女准备的。」

    「对于这群人来说，他们将荷尔蒙发泄出来以后，大概有两种可能，第一种可能就是觉得对方很不错，打算再多缠绵几次，从而导致结果就是续住，持续到次日晚九点再退房，住满24小时，出来以后可能还会再投入到【光年城市乐园】

    里面继续玩。」

    「第二种可能就是激情褪去，觉得索然无味，大概率不会住到次日九点，可能打完炮在房间里面冲个澡，就提前退房将房间再次空置出来。」

    齐敏将晚九到早九的入住客户群体也分析了一下，可谓是头头是道，基本符合当代年轻人的习惯和风格。

    「你们觉得齐总关于青旅和情侣酒店的想法如何？」

    顾珩目光扫过楚正雄和周刚等人，向著他们询问道。

    楚正雄微微颔首：「青旅和情侣酒店可以解决年轻群体的基本住宿需求，北春君澜酒店可以满足高端人群住宿需求，现在只需要再填补一家常规的平价酒店，住宿需求就可以基本得到全面满足了。

    」9

    「常规的平价酒店，我可以联系吉省酒店行业协会的会员，看看有谁愿意接手这个项目，这不算什么难事。」

    「青旅和情侣酒店就由北春君澜酒店来负责，刚好他们始终在探索酒店智能化，青旅和情侣酒店就当做他们练手的实验项目了，将那些智能化酒店的构想付诸实践。」

    顾珩直接将此事定了下来，因为楚正雄等人对于酒店行业完全没有涉及，双方根本没有互相推辞的必要。

    「顾董、楚董，我觉得除了齐总提出打造高品质青旅和情侣酒店的建议以外，我们还可以扩大天沐汤泉的休息大厅面积，增加更多可过夜床位。」

    「我们可以在正常门票的基础上，推出跟天沐汤泉的组合联票，以此来满足更多客户群体的需求，毕竟不是所有人都有那么充沛的精力可以通宵达旦的。」

    「况且年轻群体也不都是大学生，还有很多已经工作的年轻人同样是我们的目标客户群体，他们可能更喜欢在夜场里面玩累以后，进到浴区里面冲个澡、搓个澡、做个浴，再上楼在休息大厅里面舒舒服服睡一觉。」

    刚刚齐敏表达了自己的想法，周刚也适时表达了他的想法。

    【光年城市乐园】建成以后，正中央核心位置是大型夜店【光年】，而它的左侧就是天沐汤泉，右侧则是以鮨云、潮御、原炙这些餐饮品牌为首的美食聚集地。

    整座娱乐城共计12层，全部都是连通状态。

    无论是夜店还是餐厅，从低端到中端，再从中端到中高端、最后从中高端到高端，全都一应俱全，届时丰俭由人，顾客可以根据自身消费能力自由选择。

    100块钱有100块钱的玩法，10000块钱有10000块钱的玩法，谁都能在这里找到属于自己的快乐。

    「那就扩大休息大厅，但不要全部放在一起，将分区做多一些，将风格做多样一些。」

    对于周刚所提出的建议，顾同样予以了准许。

    「现在住宿问题解决了，接下来就是餐饮方面。」

    「嗯————」

    「目前【光年城市乐园】里面，大部分都是中高端餐饮，经济实惠的餐饮门店比较少，所以我打算在【光年城市乐园】周边增设一些经济实惠的餐饮门店。」

    通过群策群力将住宿问题解决以后，顾珩转而谈论起整体生态里面另一个至关重要的问题，那就是餐饮问题。

    因为臻萃集团所经营的众多餐饮品牌，全部都是高端餐饮品牌，即便【光年城市乐园】里面开设了些许中低端的餐饮门店，却依旧难以承载【光年城市乐园】开业以后，那可以预见的庞大客流的饮食需求。

    「顾董，增设经济实惠的餐饮品类可以，但核心前提是这些餐饮门店不能跟我们争抢酒水生意。」

    「这些餐饮门店的作用，就是以最快速度填饱那群年轻人的肚子，满足那群年轻人的日常营养所需。」

    「像是烧烤、火锅、烤鱼那些容易留存顾客时间、促使顾客饮酒消费的餐饮门店，我们【光年城市乐园】都要牢牢把握在自己手里面。」

    「如果有人胆敢在我们周围贴脸开这样的生意，我们就通过价格战、促销、

    优惠券等方式卷死他们，这样的口子坚决不能开，否则我们就成了这些餐饮老板眼中的肥肉，以后谁都想来咬一口，从我们这里分润些客流过去。」

    齐敏说到最后，神情稍显有些严肃。

    「是这个道理。」

    顾珩微微颔首：「咱们把丑话说在前面，如果还敢有人利欲薰心，那就是良言难劝该死的鬼，别怪咱们用手段耗死他。」

    商场如战场，顾珩斥资十多个亿打造【光年城市乐园】，根本目自然是是为了赚钱。

    他吃大肉，他不介意别人在周围喝点汤。

    可要是有人敢跟他抢肉吃、想摘桃子，那就别怪他抽出棍子来，直接将其一棒子打死。

    齐敏继续说道：「【光年城市乐园】周边餐饮生态，应该以面馆、早餐馆、

    汉堡店、寿司店、快餐店这些经济实惠的餐饮门店为主，最大程度避免酒水生意产生分流。」

    「那就这样。」

    顾珩拍板决定道：「等青旅和情侣酒店位置规划好以后，我以吉省餐饮协会会长的身份召开一次全体大会，到时候将周边这些蛋糕分一分，也算是我这个做会长的，给大家谋福利了。

    「好。」

    齐敏点头应声，拿起笔在笔记本上面快速记录了一番。

    「顾董，我们【光年城市乐园】专属APP的制作已经接近尾声，关于客源获取方面我还有一点想法。」

    周刚再度开口，向著顾说道。

    【光年城市乐园】作为超大型娱乐综合体，里面覆盖品牌门店足有数十家，自然要有著属于自己的专属APP，集成购票、排队、点单、活动、社交、预告等诸多功能。

    「说说看。」

    顾珩示意周刚继续说。

    「顾董，关于客源获取我想我们可以主动出击。」

    「我建议在北春大学城、冰城大学城、奉天大学城设置周末接驳巴士，在校大学生凭APP线上购票核销，可以免费乘坐接驳巴士前往北春【光年城市乐园】进行游玩。」

    「单日票，免费乘坐单程接驳巴士。」

    「双日票，免费乘坐往返接驳巴士。」

    「周末接驳巴士采取提前预约方式推行，预约人数超过80%就算成行，而根据我们针对大学生所推出的周末特惠票，最便宜的基础通票都是158，一辆双层巴士的容量是70个座位。」

    「即便他们来到【光年城市乐园】以后，没有任何额外消费，这一趟下来我们都不会亏，而只要他们肯消费，那我们就绝对有得赚。」

    周刚将他的想法娓娓道来，眼神里面满是精明的算计。

    其实他刚刚已经说得很保守了，如果真能满车拉来70个大学生，即便他们真没有任何额外消费，对于【光年城市乐园】来说也都是赚的。

    一个个朝气蓬勃、青涩稚嫩、满脸胶原蛋白的男大和女大，她们只要站在那里就相当于是免费的气氛组，对于那些有消费能力的人来说，这就是吸引他们来玩的原动力。

    简而言之，他们可能不会赚，但却绝对不会亏。

    况且，置身于这样的灯红酒绿里面，那群年轻人怎么可能真的分文不花，就算是不喝酒只想感受一下氛围，那也终究是要吃饭睡觉的吧。

    到头来，钱还是会被赚到，无非就是多少问题。

    「采纳。」

    顾珩言简意赅：「谁还有好想法，大家可以畅所欲言。」

    众人见此情形，都再没有什么顾虑，将各种有利于【光年城市乐园】发展的想法和建议向著顾娓道来，而顾珩也是从善如流，对于好想法和好建议直接现场给予答复或是指示。

    在探讨中，时间过得飞快————

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