第389章  机械公司

    他正想说话，就听李哲又开口道：「杨主管，前两次公司开会你也在，明年咱们公司要扩大种植规模，不管是直营大棚，还是和散户合作的大棚，都得添人手，而且是懂种植技术的人手。

    所以，招聘的事得抓紧提上日程了。」

    「是，李总您放心。」杨兴斌连忙应下。

    还有十天就过年了，他原本打算年后再启动招聘，可现在陆续有人离职，倒是得提前了，「我明天一早就把招聘公告写好，贴在村里的公告栏，再去周边几个村子，让广播站用喇叭循环播几遍招聘信息，尽量多招些有经验的菜农。」

    「不止要招人，培训也得跟上。」李哲叮嘱道，「等年后土层化冻，咱们就动工扩建大棚，这次的速度要比之前快，需要的技术人员只会更多。

    你多跟朱主管和李主管多沟通沟通，问问生产部那边具体的人员缺口，按需招聘、按需培训，别浪费人力。」

    「我记下了，回头我就去找朱主管和李主管对接。」杨兴斌拿出随身携带的小本子，飞快地记下要点。

    「除了生产部，其他部门缺人也得及时补。」李哲走到办公桌后坐下，手指轻轻敲击著桌面，「尤其是销售部。以前咱们的菜供不应求，都是客户上门来抢，销售部说白了就是个摆设。

    但以后规模上来了，菜多了，销路就得主动去拓，销售渠道的重要性就显出来了，这方面的人才得提前储备。」

    「明白。」杨兴斌点点头，又皱起了眉，「不过咱们公司目前的菜主要供往京城周边，要是招聘销售人员，是不是优先考虑京城本地人？他们熟悉当地市场，也方便对接客户。」

    「你跟我想到一块儿去了。」李哲眼中闪过一丝赞许，「我正打算在京城设立一个四季青办事处，销售部就直接设在那边。

    除此之外，我希望这个办事处不只是负责销售，还要兼顾后勤采购、投资管理等综合性事务，成为公司在京城的窗口和运营枢纽。」

    「我明白了。大营村这边就作为核心生产基地，专注于蔬菜种植；京城办事处作为办公和销售枢纽，统筹对外事务，分工就清晰多了。」

    杨兴斌恍然大悟，接著说道，「其实我这次来，也想跟您汇报一下公司部门及职能划分的事。

    现在公司规模越来越大，员工也多了，部门也慢慢全了，但分工和职称这块儿还比较乱。急需调整规范。」

    他举例说明：「就拿称呼来说，很多员工对管理层都统称主管」，太过笼统，不够规范。

    我建议明确职称，比如生产部负责人，可以称主任或经理：其下设置片区组长，负责一个片区的统筹管理；再往下设班组组长，专门负责十数个大棚的日常生产和管理工作。」

    杨兴斌观察著李哲的神色，继续说道：「其他部门也一样，随著公司规模扩大，员工队伍壮大，各部门职能必须进一步细化明确，建立完善的规章制度，这样后续管理才能有序高效。」

    「可以。」李哲当即应允，「以前人少，怎么管都方便；以后员工多了，没有规矩不成方圆，明确部门职能和职称是必须的。」

    见李哲赞同自己的提议，杨兴斌连忙将另一沓资料递过去：「李总，这是我草拟的公司部门及职能架构方案，您看看有没有需要修改补充的地方。」

    李哲接过资料，快速扫了一遍。

    架构里把公司划分为生产部、人事部、销售部、后勤部、财务部，五个核心部门：生产部由朱益民和老李牵头，负责所有大棚的种植、技术指导、收成统计，下属按片区设组长，班组组长归片区组长管辖；

    人事部由杨兴斌负责，统筹招聘、培训、员工考勤、薪酬核算；

    销售部暂由李哲临时负责，待京城办事处成立后移交，主要对接客户、拓展销路、统计订单；

    后勤部由金百万管理，负责种子、肥料、农具的采购与保管，安排车辆运输蔬菜；食堂也被归为后勤部，由李酒缸主管，负责员工一日三餐，保障伙食供应。

    各部门职能清晰，上下级关系明确，贴合四季青目前的运营状况。

    李哲放下资料说道：「整体没问题，不过，我建议再增加一个研发部，由陈守耕老师负责。」

    杨兴斌说道：「是我疏忽了，觉得陈老师负责技术指导，就归为生产部了。

    我一会就修改一下，增加一个研发部和京城办事处。」

    李哲说道：「你回头把办事处的职能补充进去，明确一下需要多少人手，哪些岗位是从本部调过去，哪些需要在京城本地招聘。」

    调过去的人得靠谱，熟悉公司业务；本地招聘的优先找有销售、采购经验的，尤其是懂蔬菜行业的。」

    「好的李总，我这就回去修改完善，改好后再给您过目。」杨兴斌喝完杯中剩余的茶水，起身告辞。

    办公室里又恢复了寂静，只剩下火炉上水壶余温散发的细微声响。

    李哲端起茶杯，刚抿了一口，醇厚的茶香在舌尖散开，门外就又传来了敲门声，「咚咚咚。」

    「进来。」李哲的话音刚落，金百万便推门走了进来，手里拿著一沓子用订书机订好的材料，：「李总，我的种植合作计划书写完了，拿过来给您过目，看看哪些地方需要修改。」

    「坐。」李哲接过文件，快速翻了两页，抬头对金百万说，「金哥，你去看看我爹在不在办公室。跟种植户合作的事主要是他牵头负责，咱们三个坐下来碰一碰。」  

    「好咧，我这就去。」金百万应声起身，出门时特意反手带上门，把寒风挡在了外面。

    李哲倒掉杯中剩下的残茶，重新了一壶热茶。

    「咚咚。」敲门声响起，还不待李哲说话，老李推门走了进来，身后跟著金百万。

    老李头上戴著顶旧棉帽，脸颊冻得通红，像是刚从外面巡视完大棚回来。

    李哲起身招呼两人坐下，拿起刚泡好的茶水，给父亲和金百万各倒了一杯，茶杯氤氲起白色的水汽。

    老李一坐下就伸手端过茶杯，双手拢在杯壁上暖暖手，又用粗糙的指腹搓了搓冻得发僵的脸颊，颧骨上的红晕渐渐褪去些许。

    李哲将手里的合作计划书递到老李面前：「爹，这是金哥写的种植户合作计划书，您看看。」

    老李接过计划书，目光在某一行顿住，抬手指著「报名费」三个字说道：「这报名费要十块钱，虽然不算多，但乡里乡亲的，传出去名声不太好听，要不就别收这个费用了？」

    他语气里带著几分顾虑，在村里待了一辈子，最看重的就是邻里间的情分，怕这事落个见钱眼开的话柄。

    金百万身子往前倾了倾，语气诚恳地说道：「李叔，我是这样想的，现在报名想跟咱们公司合作的种植户越来越多，几千户人里面难免鱼龙混杂，报名费也是一个门槛，把那些不坚定的人挡在外面。」

    他顿了顿，喝了口茶水润了润嗓子，继续说道：「就比如说，几个二十郎当岁的小年轻一起喝酒，说起咱公司赚钱，都一股脑地跑来报名。

    先甭说他们家里是否同意，能不能把这事办起来，没准过几天他们自己个都忘了这茬事，纯属瞎凑热闹。」

    李哲坐在一旁点点头，指尖轻叩桌面：「金哥说的有道理。以前合作的种植户少，且都是村子周边知根知底的，做事也靠谱。

    以后报名的种植户越来越多，甭说知根知底了，认识都不一定认识。有个门槛也是好的，能省不少后续的麻烦。」

    老李闻言缓缓点头，眉头渐渐舒展。

    他起初觉得收乡亲的钱过意不去，可转念一想，往后合作的大多不是本村人，沾亲带故的情分淡了，规矩反倒得立起来。

    这么一想，心里的那点顾虑便烟消云散了，抬手摩掌著计划书的纸页，没再反驳。

    他又往下翻了几页，指著「代办费」一栏问道：「这个代办费是什么时候缴纳？」

    金百万笑道：「村里人都穷怕了，手里攥著几个钱不容易，从他们手里提前收钱费劲，还容易落埋怨。

    我想著这代办费先不收，等贷款办下来再收取这部分费用。要是因为征信或者其他原因，贷款办不下来，这笔钱就不收了，也不让乡亲们白跑一趟。」

    「这个主意好。」老李当即点头称赞，接著说道，「关于塑料薄膜差价的事，团购价格低，咱们公司得了实惠，种植户也不算吃亏。

    不过，我就是担心廊方市塑料厂的塑料薄膜供应能不能跟上。

    去年，咱们公司和种植户总共增加了六百亩蔬菜大棚，廊方市塑料厂的塑料薄膜供应就有些紧张。

    今年扩建的面积翻了数倍，那塑料厂的产量能跟得上吗？」说到这里，他脸上的笑意又淡了些，语气里满是担忧。

    李哲端起茶杯抿了一口，语气笃定地说道：「这个问题我早考虑过了。前段时间我特意去找了塑料厂的宋厂长，他跟我说，他们厂去年年底开了会，已经决定今年扩大生产线，增加塑料薄膜的产量，供应能力能提高一大截，应该能满足咱们的需求。

    另外，咱们公司之前就考察过京郊的一些塑料厂，上次我姨夫购买塑料薄膜的那家厂子就不错，质量过关，价格也合理，我准备也跟那家厂子建立长期合作关系，双保险，不怕断货。」

    金百万眼睛一亮，随即说道：「李总，咱们现在常年大批量采购塑料薄膜，也算是塑料厂的大客户了。

    我想著要不咱们干脆跟塑料厂谈谈，拿下廊方市一级代理商的资格，您觉得怎么样？

    这样一来，咱们不光自己用著方便，还能赚一笔固定代理费，合理合规，更容易操作。」

    李哲闻言眼前一亮，赞许地点点头：「这个主意不错。四季青现在是塑料薄膜的消耗大户，有这个底气跟厂家谈一级代理，成功的概率不小。拿下代理资格，也能顺理成章地拓宽咱们的盈利渠道。」

    老李拍了下大腿，笑道：「嘿，还是百万脑子好使，想得多远！要我说，也别局限这两家塑料厂，咱们趁这个机会多谈几家，多拿下几个塑料厂的代理商资格，以后甭管是咱们自己用，还是其他种植户、合作社买塑料薄膜，都得绕不开咱们四季青，到时候咱们就掌握主动权了。」

    「李叔，您过奖了。」金百万笑著摆了摆手。

    老李端起茶杯喝了一大口，随即又皱起眉说道：「我还有一个想法，今年计划扩建大棚的规模太大了，除了人员和塑料薄膜方面的问题，我还担心挖掘机的数量跟不上。

    天冷的时候活少，国营企业也没开工，挖掘机的供应量还多一些，租起来也便宜。

    可到了春暖花开，地里的活多了，国营企业也开始施工，到时候挖掘机肯定抢手，能剩下几台都不好说，要是地基挖不出来，这大棚扩建的进度就得被拖累，耽误了种菜的好时候。」

    李哲伸手从煤炉边抓了一把花生放在桌上，花生还带著煤炉的余温。

    他一边慢悠悠地剥著花生，一边说道：「这个问题我也琢磨好几天了。现在咱们公司用的挖掘机都是临时从外面借的，价格不固定，工期不稳定，人家要是有急事要调走，咱们也没辙。  

    如果今年挖掘机供应紧张，确实会拖累施工进度。所以，我在考虑咱们公司要不要干脆开一家机械公司，自己购买一批挖掘机。」

    「我觉得这个想法挺好。」老李当即表态，「咱们公司现在有盈利，手里有钱，购置一些挖掘机不成问题。

    自己有设备，既能保证大棚扩建的速度，不用看别人脸色，还能节省租赁费用。

    另外，其他种植户要建大棚，也得用到挖掘机，到时候他们租咱们的设备，跟咱们公司的联系就更紧密了，也能带动蔬菜合作的生意。」

    金百万也附和道：「我也觉得这个主意不错。虽然前期投入成本高一些，但眼光放长远点，未来几年廊方市的蔬菜大棚规模肯定会越来越大，挖掘机的需求只会多不会少，租赁的溢价空间也大，没准咱们这机械公司还能成为一个重要的盈利点，赚一笔不小的钱。」

    「我也是这个想法。」李哲把剥好的花生仁放进嘴里，慢慢咀嚼著，「而且，我不仅想买挖掘机，还想购买一批运输卡车。

    现在大棚菜行业发展得太快了，咱们目前就靠京城市蔬菜公司这一个主要渠道，太单一了。

    以后咱们要扩展更多的销售渠道，把菜卖到更远的地方，公司自己具备运输能力就很重要，既能保证蔬菜的新鲜度，又能节省运输成本。」

    金百万连连点头：「是该买了！挖掘机和卡车都是硬家伙，置办齐了，咱们公司的硬实力就上去了，也显得更正规。

    我想公司的其他股东也会支持这事，毕竟这都是为了公司长远的发展。」

    老李脸上满是欣慰，笑道：「嘿，可不是嘛！置办了卡车和挖掘机，咱们四季青就不再是单纯的种菜公司了，才算真正成了气候，更像样了。」

    「既然你们都同意了，回头我安排一下，开个股东会议，把这事跟大家伙说清楚，一起商量著定。」

    李哲说完，像是忽然想起了什么，抬眼看向金百万，「对了，我还有个想法，想在京城成立一个四季青公司办事处。金哥，您有没有兴趣当办事处的负责人？」

    金百万愣了一下，随即坐直身子，语气带著几分疑惑地反问：「李总，这个办事处都需要负责哪些工作？」

    李哲放下手里的花生壳，缓缓说道：「我准备把销售部放到办事处那边，专门对接京城及周边的销售渠道，拓展市场。

    另外，公司的大宗采购，比如进口肥料和农机设备这些，也由办事处负责对接，方便和厂家沟通。

    还有，要是四季青公司有资金盈余，我打算拿出一部分进行一些投资，这部分工作也由办事处负责打理。」

    金百万低头琢磨了片刻，这些和他现在负责的工作有不少重合之处，他倒是能胜任。

    只是一想到要去京城，心里难免有些犹豫，抬头问道：「我要是去了京城办事处，是不是以后就得搬到京城住了？」

    李哲见状，忍不住笑了笑：「你要是不嫌来回折腾，也可以坐咱们运菜的卡车天天回来，晚上在家住，白天在办事处工作，就是辛苦点。」

    金百万也跟著笑了，脸上的顾虑消散了些：「辛苦倒不怕，就怕来回跑耽误事。我回去跟你嫂子商量一下，听听她的想法，再给你答复。」

    「这事不急。」李哲摆了摆手，「就算要成立办事处，也得等年后开春再说，现在先把眼前的大棚扩建和种植户合作的事落实好。」

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