第229章  你不成熟了

    说话也就说话，偏偏周子扬还上手。

    沈歆一个单纯的小丫头，哪里受得了周子扬这样的宠爱，嘴角一直害羞的想上扬但是又被沈歆抿住嘴，她倒是还有著一丝的理智，直接把手从膝盖上抽了出来，生气的白了周子扬一眼说：「谁要给你当秘书呀！」

    「那倒是，到时候秘书也轮不到你。」

    周子扬话一说完，原本还开心的沈歆，脸一下子黑了起来。

    看的周子扬忍不住也笑了起来。

    这下子沈歆知道周子扬这人有多坏了，真的是，咬牙切齿真的想给周子扬来上一拳。

    而周子扬则是又陪著沈歆聊了一会儿，问沈歆还难过不？

    沈歆说好多了。

    「那咱们回去吧，耽误这么久。」

    「嗯。」

    这小区已经宣传一次了，再次宣传效果的确会差一点，但是沈歆是有些不服输的，以前沈歆总觉得初美学姐哪哪都好，她是有些崇拜李初美的。

    结果被周子扬这样一挑拨」，她也感觉李初美有点太现实了。

    越是这样，她就越不能输。

    她说她要拿著传单去小区里面看一看，不行就挨家挨户的敲门。

    周子扬说，行我陪你！

    于是一下午的时间，周子扬还真的一只陪著沈歆，说这话的时候，沈歆倒是下定了很大的决心，可是真要开始敲门，沈歆却是怂了。

    这次敲开门，却见是一个身穿黑色羊毛衫，一个显得很知性的中年女人，看著过来敲门的沈歆，很是疑惑：「请问您找谁？」

    「我，」沈歆一下子怂了。

    周子扬赶紧替换了她说：「姐，您好，我们是金陵大学的学生，是来推广咱们学校目前搞得一个家教入户的活动。」

    「哦，我好像听说过。」女人推了推眼镜，似乎是有所耳闻。

    主要看著周子扬和沈歆两人都面善，倒是也没有什么防备心理，直接道：「先进来吧。」

    能在金陵这座城市扎稳脚跟的中产，多少是有些知识文化的，所以她们对这些并不抵触，先前开车回家的时候，在小区门口听了几句，但是平时因为工作太忙，好不容易下班，也不值得说为了听宣传去停车，光是停车位就要找半天。

    所以她们就算之前想过了解，但是事后因为没机会，说忘掉就忘掉了。

    像是周子扬这样亲自上门，倒是真的抢救了这一片的市场。

    不过这一类有知识的文化人防备心也是很重的，周子扬和沈歆刚坐下，那女人就问，这真的是你们学校的项目吗？

    沈歆虽然说有办事能力，但是她不会说谎，平常在小区门口糊弄一下就行了，现在面对著这么一个目光锐利的女人，而且还刻意强调。

    那沈歆说什么也张不开说谎的嘴。

    「当然啊姐，如果你有在咱们学校工作的老师或者是职工，您可以问的，我们都是学校学生会的，而且您下载这个软体，点进去看，这里面都有学生的学生证明的。」

    周子扬拿著手机给她看。

    她看到学校里的学生证明，说：「还真是。」

    周子扬说，我们搞这个软体主要是为了支持学生的勤工俭学，你就说这位同学，她是皖南县城的高考状元，这个我们不骗人的，百度都可以查到。

    「他们家乡的媒体还专门给她写过一篇报导，您看。」

    周子扬当场百度，百度到文章。

    而文章描述的是一个从乡村走出来的女生，家里三个弟弟，如何一步一个脚印考上金陵大学的口笔者还是有一定的文学素养，让这女人看著不由动容，这两件事加在一起，就足以说明他们的确是金陵大学出来的。

    经过周子扬的介绍，女人点著头说，行，那我下载一个软体试一试。

    「刚好我家孩子有需要，你们这个软体是怎么收费的？」

    「这个直接在软体里下单就好，分为三个不同的档位，最便宜的只要七十块一小时，像是那些有特殊荣誉的，像是高考状元什么的，肯定贵一些，这一点姐你理解。」

    「当然理解啊，这是应该的，不过你们这个还真的蛮好的。」

    「真便宜啊，等于一小时七十，找个人给我看孩子也划算。」

    女人下载完软体以后喃喃自语。

    「..」沈歆听了这话有一些无语。

    周子扬也忍不住翻了白眼。

    从他们家里走出来以后，顺利又收获了一个用户，沈歆表现的很开心，她说没想到会这么的顺利？

    周子扬说的确。

    「这一点也是我的疏忽，我倒是没想到这些高薪阶层都是开著车直接进小区的，像是我们这样苦哈哈的在门口宣传，只能找一些大爷大妈。」

    沈歆听了这话也笑了，她说：「现在知道也不晚啊！」

    周子扬点头。

    在这个上门宣传的过程中，两人似乎也更加深了一点的了解。

    于是就这样，他们又跑了十几家。

    直到留在小区门口的那个女生打电话给沈歆，问沈歆去哪里了？

    「初美学姐他们回来了。」  

    沈歆这才和周子扬回去。

    李初美那边好像也是大获全胜，她带著几个学生真的去了小学门口，和小学里面的领导沟通，取得了一小块宣传用地。」

    并且以南大的招牌吸引了不少学生家长的注意，短短一个下午就收获了九十个用户。

    回来的时候还给大家带了星巴克咖啡。

    当她看见周子扬和沈歆从小区里面走出来的时候，倒是很意外，她没想过周子扬竟然过来。

    「沈歆，周子扬，快来，初美姐请咱们喝咖啡了！」之前那个眼镜妹冲著沈歆她们招手说道。

    之前李初美就爱给这些人来点小恩小惠，沈歆之前对李初美还挺感激的，可是现在听了这话竟然有些抵触。

    小声的对周子扬说：「我不想喝她的咖啡。」

    周子扬听了这话却是忍不住笑了笑说：「白给的咖啡，不喝白不喝啊。」

    「可是我就是不想喝。」沈歆撇嘴。

    周子扬想了想说：「不然你就当我请你喝的？」

    「？？？」沈歆一愣，却是忍不住笑了，这还能当是你请的？

    明明就是人家李初美花的钱。

    周子扬也跟著在那边笑。

    「你们在笑什么呢？」李初美拿著两杯咖啡走了过来，疑惑的问道。

    周子扬说没什么。

    李初美依然有些疑惑，看向沈歆，却见沈歆依然抿著嘴在那边笑，她倒是没有刨根问底，只是兀自的递过咖啡道：「喔，喝咖啡。」

    「谢谢。」

    周子扬两杯一起接过，然后递了一杯给沈歆说：「诺，请你的。」

    沈歆轻笑。

    趁著送咖啡的空档，李初美又和周子扬闲聊了两句，比如说听说你们两个上门去做推广了，反响怎么样？

    周子扬说挺不错的，一个下午的时间推广了十几个。

    「那还可以，附近小学的渠道我也打通了，一个下午的时间，就推广了九十个。」

    周子扬说那很厉害啊。

    「厉害的不是我，而是你吧。」

    李初美轻笑著说，像是沈歆这样的小女孩可能会执拗进去，但是李初美却是一直记著，不管是推广多少人，最后受益的可都是周子扬。

    李初美单手端著一个咖啡，颇有几分职场丽人的感觉，她说：「有时间么？单聊一会儿？」

    周子扬想了一下，不知道要不要答应李初美的请求。

    沈歆倒是很识趣，自觉的说，那我先过去。

    李初美冲著沈歆微笑。

    她依然是那副轻熟女孩的打扮，白色羊毛衫，搭配小香风外套，灰色窄裙和丝袜，配著水钻黑色平底鞋。

    她问周子扬，现在软体运营的怎么样？

    「这两天推广挺成功的，实际运营情况吗？」

    周子扬说实际运营还没有放开。

    「家教毕竟是要去一个陌生的家庭，安全问题是个隐患。」

    「我听说，你准备派人先去做背调，甚至第一次家教，还需要专门人员送过去？」李初美问。

    周子扬点头说是这样，学生的安全问题肯定要放在第一位。

    「如果那样的话，你的成本就增加了。」李初美一语中的的说。

    事实上，从周子扬做软体到现在的推广，再到后期说派人背调，这些都是成本。

    学生会虽然说没有去问周子扬要钱，凭著的是一腔热血，但是这两天火锅烤肉周子扬也没少请，一天平均三桌。

    那就是七百块钱，一个星期就快五千块钱了。

    后续的推广会花更多的钱。

    周子扬说这是在所难免的。

    「所以你打算融资么？」李初美问。

    「这个我倒是没想过。」

    李初美说如果需要的话，可以和我说一声。

    「我可以说服我父母。」

    「多的不说，五百万还是有的。」李初美轻笑著。

    周子扬点头：「那的确不多。」

    「其实五百万也不算少了，」

    「可是我好像并不需要。」

    周子扬笑著看向李初美，他说，光是他两首歌的收益就远远高于五百万。

    「你觉得我会缺五百万吗？」

    「不是说你缺五百万。」李初美不知道该怎么和周子扬讲。

    她想了想，问周子扬有没有考虑过把这个项目做到什么样的体量。

    周子扬说目前没有想过，主要是想让他服务本校的学生。

    「但是这个项目交到我的手里，会有意想不到的发展。」

    「学生勤工俭学回报社会，这本就是一个社会热点，只要稍微的运营一下，没准真的会成为一个商业ip，俞敏洪你知道吗？」李初美自信的问周子扬。

    2015年的时候，还没出那部《合伙人》的电影，俞敏洪虽然有一点知名度，但是不去了解还真未必知道。

    周子扬说：「我知道，他有一句话非常有名。」  

    「什么？」李初美很开心，周子扬知道俞敏洪这个人物，就说明他对商业这方面是有了解的。

    周子扬说：「俞敏洪说，千万别和女人谈合作，女人没有信用可言。

    「？？？」

    李初美一愣，随即脸色铁青：「周子扬，那既然话说到这个份上，我们不要藏著掖著了，我到底哪里得罪你了，你为什么要把我拉黑删除？」

    」

    」9

    周子扬一下子不说话了，看向李初美笑了笑。

    而李初美被周子扬笑的发毛，问周子扬笑什么。

    周子扬说，本来我是很佩服你的。

    「我觉得你要比其他女生要成熟很多，但是你能把这句话拿出来问我，你就让我很失望，说到底，你也很幼稚。」

    「？」李初美怎么也没想到，自己有一天会被一个小自己三岁的男生说幼稚。

    她甚至有点觉得可笑。

    她说：「我知道，就是因为那次我没有经过你的同意，私下里给你安排了节目，但是我觉得，这件事对你对我都是有利的，没有我，你也未必能赚到你的第一桶金不是吗？」

    周子扬不由更加叹气，看向李初美的眼神也更加失望。

    这眼神让李初美觉得有些屈。

    她开口想说什么。

    「我可以和你合作。」

    「但是我不希望和现在的你合作。」

    「你太不成熟了，谈判不是这么谈的，你想好了再和我说。」

    李初美讨厌周子扬用这个语气和自己说话，张口想说点什么。

    周子扬却说好了。

    「今天就到这，我还有其他的事情。」

    说完周子扬走了。

    这一刻，李初美只觉得胸前有一股气憋在那里，却是怎么也出不来。

    沈歆一直在远处观察著李初美和周子扬的聊天，现在看聊完了，便赶紧跑到周子扬身边问周子扬和李初美聊了什么。

    周子扬却说没什么。

    可是李初美终究是沉不住气，她追到周子扬的面前，都不顾的沈歆还在旁边，她兀自盯著周子扬说：「你不用在我面前故作高深！按照你的想法，每个家教上门，都要派人接送，学生会不可能抽调这么多的人手给你，你如果在社会上招录，这又是一笔庞大的开支。你该怎么解决？即使你有几千万，长此以往，也经不住消耗。」

    「所以你要帮我解决吗？」周子扬问。

    「我，」李初美一愣，她自然没有解决的办法。

    周子扬说：「所以你不懂，我没有故作玄虚，你就是不成熟，幼稚，」

    「我之前其实对你是有一点欣赏的。」

    「可惜现在只剩下失望了。」周子扬看似云淡风轻的说。

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