第390章  389.融入他的社交圈

    「你真打算今天就回羊城啊？」

    「是的。」

    其实饭搭子和小情侣，在相处上也没什么不一样。

    依然是你一句我一句，聊起来松弛感十足。

    菜很好吃，景色也美，不免让人意犹未尽。

    「多呆几天不行嘛？」

    「这么舍不得我？」

    最后一道甜品被端上桌，黎芝取过纸巾擦了擦嘴，换了个精致的小勺子，甜的眯起眼睛。

    「废话。」

    周明远一脸认真。

    「还是算了......我都跟薇薇说了今天看过灵隐寺就回家，而且我也不能那么没情商的啦~」

    短发少女拨开耳畔的碎发，妙目流转，语气自然而然，偏偏多了几分奇奇怪怪的情绪。

    「真要是跟你在杭城玩上几天，霸占这么久，人家不怀疑也要怀疑了。」

    「哟~」

    周明远肃然起敬：「进入角色这么快啊？」

    「闭嘴。」

    成功收获一枚白眼。

    「那好吧，等会儿带你去个地方。」

    周明远也没坚持。

    毕竟寒假还长，毕竟黎芝的出发点也是真情实意。

    于情于理，他都不方便在杭城逗留太长时间。

    「去哪里？」

    黎芝从包包里取出手机，低头在软体上划来划去。

    「不能太久哦，我最多把机票改签的晚一点。」

    「反正今天要回去。」

    「去见见我的合作伙伴呗？跟解忧传媒联合开的淘宝店快上线了，她正好今天在杭城，我带你一块去。」

    周明远笑著说道。

    「啊......也行。」

    黎芝点点头，心里却第一次多了些紧张。

    虽然对于她来说，不是第一次见周明远的工作伙伴了。

    早在明理公司的时候，作为乐盈律所连结最紧密的员工兼老板最亲密的好友，她在整个南湖产业园D区几平横行无忌。

    别说老员工了，就连公司的管理层个个见了她都得打声招呼。

    大家仿佛形成了某种无声的默契。

    这位短头发的律师助理..

    没准是以后的老板娘。

    但黎芝知道，另外几家公司，她可就没这个待遇了。

    解忧咖啡暂且不谈，那两家咖啡店的员工只认顾采薇。

    更不用说寒假一到，甚至有可能接受顾采薇爸爸的投资，到时候都快被她玩成夫妻店了。

    恐怕没自己什么事。

    至于解忧传媒嘛....

    尽管同在南湖产业园，可她基本没去过几次，最多只是路过驻足看上几眼。

    最深层次的连结，反倒是那场跨年名流聚集的晚会。

    她真真正正见识了一把，解忧传媒的这帮子明星女主播是什么风采。

    今天要带自己去见合作伙伴，也算是一种融入生活圈吧？

    黎芝一边吃著甜品，一边喜滋滋想著。

    结帐后，两人离开金沙厅。

    午后阳光依然灿烂，洒在西子湖国宾馆的园林里，宛若画中人。

    黎芝无心欣赏，心思已经飘到了即将见面的戴颖身上。

    车子重新启动，驶向杭城某个创意园区方向。

    周明远打开导航，输入地址。」

    .你知道吧，这次的淘宝店主要做原创设计女装。」

    「我这个合作伙伴特别让人省心，杭城这边打通了供应链之后，她主要负责设计和打样，她本人经常四季青和店里两边跑，今天正好在这边。

    「嗯嗯。

    「」

    黎芝安安静静听著。

    「自己有淘宝店的话，很多事情就很方便。」

    「比如呢？」

    短发少女接住话题。

    「比如想给你从头到脚搭配一套衣服，我自己就能搞定。」

    周明远扭头一笑，阳光下露出八颗小白牙。

    「包括内衣。」

    66

    ..我谢谢你哦。」

    黎芝樱唇紧抿，忍不住伸出左手，趁著红灯间隙在男人腰间狠狠掐了一下。

    车子在创意园区一栋白色建筑前停下。

    建筑外观很现代，大面积的玻璃幕墙映在阳光下，门口挂著木质招牌，上面刻著「杜妖精」三个大字。

    「就是这里。」

    周明远解开安全带，侧过头对黎芝说道。

    推开门，首先映入眼帘的是个宽的开放式空间。

    和MALAACTIVE的工作室不同，这里的设计主打一个简约。  

    白色墙面，浅色木地板，家具是黑色金属框架，大大的落地窗外摆著绿化景观。

    面前是几张长桌，桌上堆满了布料、设计稿、样衣。

    几个年轻女孩正围在一起讨论著什么，看到周明远和黎芝进来，都停下了手中的工作。

    「阿远来啦！」

    一个熟悉的声音从里间响起。

    戴颖笑意盈盈走了出来。

    她今天穿著件藏青色棉麻长裙，外面套了件针织开衫，头发随意扎成低马尾，素面朝天，戴著一副细框眼镜。

    工作状态的她，整个人看起来慵懒又舒适，和跑到江城谈生意时的精致大相迳庭。

    「戴总...

    「7

    「还叫什么戴总，生分了不是？叫颖姐。」

    「颖姐。」

    周明远笑著打招呼，然后揽过黎芝肩膀。

    「这是黎芝。」

    「颖姐。」

    还没等周明远开口介绍，黎芝也跟著亲昵地喊了一句。」

    「」

    戴颖向前两步，目光在黎芝脸上停留了几秒，然后露出一个意味深长的笑容。

    面前这位小周总，怎么带了个陌生女孩子过来？

    能在淘女郎这一行混出头，八面玲珑绝对是基本修养。

    诺诺没来，周明远介绍的时候又没说是解忧传媒的某个主播，那就一定不是。

    再看两人肢体接触时候的架势，这应该是弟妹。

    没错了。

    戴颖几乎瞬间就反应过来，揽住短发少女胳膊，喊了一句。

    「这位是阿远的女朋友吧？」

    「啧啧啧，我们周老板眼光就是好，长得可真漂亮！」

    「听贺敏说你们昨天去看演唱会啦？」

    「玩的开不开心？」

    「还行还行。」

    周明远大大方方承认。

    「来来来，我刚煮了咖啡，尝尝？」

    戴颖摆摆手，转身朝里面的小会议室走去。

    接下来的半个小时，话题转到了工作上。

    「可可的成绩也不错，你看...

    「」

    「还有样衣。」

    戴颖向周明远汇报著淘宝店最近的运营情况，讨论了初版衣服的设计方向，确定了几个营销方案。

    黎芝插不上话，乖巧的坐在一边。

    对于法学生来说，面前的一切都很新鲜。

    墙上贴满设计草图，架子上摆著样衣，角落里布料和辅料堆了一堆，空气里弥漫著淡淡的染料气味。

    线上和线下的淘宝店......原来差别这么大。

    这是一个充满创造力和激情的地方。

    而不谈法律的周明远，在这里展现出她相对陌生的另一面。

    专业敏锐，对商业和网际网路有著清晰的洞察力。

    他浑身上下都是闪光点。

    想著想著，黎芝百无聊赖，翻著桌子上关于各种竞品淘宝店的资料。

    边听边看，涨了不少见识。

    2008年，又被称作「淘品牌」元年。

    所谓淘品牌，有别于此前淘宝上众多店主采买分销模式，是从淘宝上起家的自己设计，生产并具有特色的品牌。

    它的诞生有两个前提。

    淘宝上部分商家萌生品牌意识，想做原创设计，是其一。

    淘宝商城的建立，是其二。

    【裂帛】是最早的淘品牌之一，创始人是汤大风、汤小风姐妹俩。

    汤大风是个文艺青年，一心想成为三毛。

    从南京艺术学院服装设计专业毕业后，做了一段时间北漂，汤小风学的是金融管理，做了一段时间报社平面编辑，收入不高。

    被生活挤压的两人决定辞职创业。

    先是成立了设计工作室，又在淘宝上注册了一个网店，名为ttss1979，专卖尼泊尔服饰。

    起初网店生意红火，发展顺畅。

    但贩卖壁垒极低，不少商家跟进，竞争日趋激烈。

    商业世界的残酷也在干此。

    灵光一现的想法，会引来大批模仿，宽阔的道路逐渐变得拥挤。

    淘宝自成立之初实行的免费上架，免费交易模式吸引了大量商家加入，却也理下隐患。

    商家为了获得潜在的点击机会，会重复上架商品，导致消费者需要的有效信息被淹没。

    彼时的淘宝，商家良莠不齐，产品同质化，同一商品价格不一，同一价格商品质量不一。

    在这一背景下，淘宝商城正式建立。

    一方面走商城化、品牌化，另一方面倡导中国创作、店铺特色，多元供给。

    意识到只要是拿货卖货模式，即便转变类目也解决不了问题的姐妹俩，决定自己做衣服。  

    品牌起名裂帛，意为撕裂锦帛，也撕裂过去。

    同年，裂帛淘宝店开张。

    裂帛在2010年至2014年高速增长，并于2012年成为双11女装top1，2014年销售额突破10亿。

    国家统计局数据表明，2014年中国服装网购市场规模超6000亿元，仅在这年上半年，电商平台就卖掉了24.44亿件衣服。

    「没错颖姐，我们目标完全可以定的大一点。」

    「新店在我看来，也要争取做到【裂帛】这种规模。」

    周明远自信满满的声音，在黎芝耳边时不时响起。

    裂帛？

    是自己面前资料里面说的那家吗？

    天呐.....

    干成这个规模得赚多少钱！？

    短发少女低下头看了看资料，又抬起头打量周明远，咬紧嘴唇，忍不住瞪大眼睛。

    上升时期，天骄的心里总能装下帝国。

    她继续把注意力放在A4大小的纸上。

    上面写道。

    现阶段，网际网路行业的现象级产品之一是微博，四大门户网站均已开设微博，用户数呈现爆炸式增长。

    新浪作为第一家提供微博服务的中国门户网站，在网民中最受欢迎。

    商业变现流程，也发生了微妙的转变。

    通常淘宝模特们的操作是，一边入驻淘女郎平台，另一边在新浪微博上开设个人帐号，分享个人穿搭，吸引粉丝关注。

    成为微博红人种草引流，在淘宝交易变现，成为模特们相对普遍的选择。

    这既能提高所展示产品的销量，又能提升自身的商业价值。

    一些人凭借社交平台的内容分享，攒到了六位数甚至七位数的粉丝。

    当私域变得庞大，有人选择开自己的淘宝店，做自己的品牌，红人店铺应运而生。

    两年前，大三学生刘丽容课余兼做淘宝模特，与圈内小有名气的摄影师赵岩相识相恋并结婚。

    婚后，赵岩开了一个微博话题，叫「大喜穿搭」。

    大喜是他对刘丽容的称呼。

    话题下很快集结出人数不少的粉丝群，粉丝们对穿搭的询问，促使他们开起了淘宝店，名为【大喜自制复古独立女装】。

    第一次上新，爆款「孔雀裙」就卖出了2000件。

    黎芝看著看著，越看越是心惊，越看越觉得...

    周明远这家伙简直是商业天才。

    他怎么什么都懂啊？

    不过换在他身上，说实话也不那么奇怪。

    要知道，同样是法院实习生，周明远恐怕是全国第一个能从本身的业务中间找到路子，拉虎皮扯大旗赚到钱的人。

    不知道多少同事私下里啧啧称奇，明里暗里无比羡慕他的脑筋和执行力。

    他现在走的这条路，其实就是完美的商业变现模版。

    解忧传媒负责汇聚流量，推出网红达人，然后淘宝店负责落地变现。

    连粉丝数量远远不如杜佳诺，小模特出身的大喜，都能在女装淘宝店这个领域混的风生水起。

    那么周明远的淘宝店，成功根本就只是时间问题。

    他手下的那帮女主播们，个个拥有喷薄而出的欲望，熊熊燃烧的野心，有想要得到的一切。

    现在粉丝量更多，网感更强，颜值更能打，有MCN撑腰，堪称六边形战士的杜佳诺纵身一跃，跳进了这个行业。

    杜妖精的未来会是什么样？

    黎芝偏过脑袋，想像著即将发生的一切。

    「好好好。」

    讨论结束后，戴颖笑著点点头。

    「全都按你说的办，下周我把诺诺试过的样衣照片发给你，你看看有什么需要调整的。」

    」OK。

    「」

    周明远站起身。

    「那今天就先这样，我还要送她去机场赶飞机。」

    「这么快就走啊？」

    戴颖挑了挑眉毛，有些惊讶。

    「一起吃个晚饭再回去呗？我让小李把餐厅都订好了。」

    「下次吧，时间不太够了。」

    周明远看了看手表，摆手拒绝。

    「那行，回头我去江城请你们小两口吃饭哈！」

    戴颖也没废话，起身送客。

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