第2897章  谈判破裂（第三更，求订阅）

    商务专机平稳降落在春城机场，舷梯缓缓放下。

    虽然是6月，但是因为地处北方的关系，所以，远处吹来的风带著北方特有的干爽。

    「这里的气候可真不错呀！」

    佟可为抬手理了理领带，这样自言自语一声，然后就走下了飞机，身后的方平寇拎著公文包，紧随其后。

    而在机场上早就有一群前来迎接的官员在那里等待著，双方一见面就显得非常热情，就像是久别重逢的老朋友一样。

    不过表面上的热情并不会给接下来的谈判带来太多的帮助，因为有些原则性的问题是不会做出任何让步的。

    当天晚上招待宴会依然是隆重的，规格仍然非常高，甚至远超过商人所受到的待遇。

    不过在另一方面也可以理解，毕竟大华集团是世界500强之一的跨国集团。

    而且他还是第一家主动进入这个国家的跨国集团，所以招待级别自然高了很多。

    在当天的招待宴会之后，和有关部门的谈判终于还是开始了，气氛从一开始便紧绷起来，没有多余的寒暄，谈判直接进入正题。

    长桌两侧，双方分坐而对，因为谈判已经进行了好几次，所以在能够达成共识的地方，基本上都已经达成了共识现在一开口自然就是双方业已存在的一些分歧。

    有关部门的代表率先开口，语气坚定，甚至没有丝毫让步的余地：「佟总裁，关于合资建厂的股份占比，我们的态度始终明确，我们必须持有60%股份，掌握绝对控股权，这是不可动摇的底线。」

    看样子还是没有任何进展啊！

    眉头微微一皱，佟可为压下心底的沉郁，但是他的语气是非常克制的：「你们占60%——————这是不可接受的，毕竟，从出资比例上来说，你们的这一要求是非常不现实的。

    我们大华汽车投入数亿美元的资金，引进全世界最先进的汽车生产流水线以及工业机器人，而且还提供汽车技术、质量管理体系，无论是我们的实际投资，还是无形资产的投入，都是极其庞大的。  

    所以要求获得51%股份以及相对控股权，这是我们能接受的最高限度，也是符合市场规则的合作方案。

    我希望你们能够认真考虑我方的诉求。」

    他的话音刚落，对面的代表立刻神色一正，声音陡然提高，带著不容置疑的强硬：「绝对不可能！让外资企业掌握合资公司控股权，等同于在关键产业上让出主导权，这是产业安全问题，是原则问题，我们绝无退让的可能！」

    「产业安全？」

    佟可为微微挑眉，嘴角勾起一丝不易察觉的无奈，语气也多了几分直白，「各位，我们只是纯粹的商业合作，是企业经营层面的投资建厂，是来这里做生意赚钱来的。二者不可混为一谈。」

    「汽车工业从来都不是普通的商业项目！」

    对方寸步不让，神情反而变得更加严肃了，「它是国家的支柱性关键行业，关乎产业安全、工业体系自主，更是未来制造业发展的核心，绝对不允许被外资控制，这是我们的底线，也是国家的底线！」

    谈判瞬间陷入胶著，双方各执一词，你来我往几番争论，始终没有丝毫进展。

    和上次一样一不甚至在一定程度上来说比上次还严峻，因为这次对方直接把股份和底线联系在一起了！

    再这么谈下去，恐怕就没有谈的必要了，只会让问题变得更加的复杂。

    看著对方毫无松动的态度，佟可为在心里稍微权衡一二之后，缓缓靠向椅背，沉默片刻后，再度开口，他的语气也变得严肃起来：「各位，这个合资汽车项目，我们投资高达数亿美元，如果涉及到智慧财产权的问题，它的总投资额度是非常可观的。

    就世界范围来说，这也是极其罕见的大规模投资一东宁大众在巴西的投资基本上与我们相仿，而巴西方面仅仅只有38%的股份！

    这一点我希望对方能够充分考虑到，我们所要的51%的股份是没有任何问题，而且也是符合国际商业规则的！」

    尽管他提到了巴西的例子，但事实上巴西方面的例子是无法与之相比的，因为，巴西仅仅只是提供了对应的资金用于收购土地，完成部分基建，而这边是用现有的工厂以及技术工人折算入股。

    其实在商场上大都是如此，双方都是站在自身的利益上说话接著他又继续说道：「而去年一整年，贵国引进的全部外资总额，也不过几千万美元。我们的投资规模之大是史无前例的，必定将会给全世界资本带来示范效应，这必定将会有助于你们引进外资，我想这个示范校应应该也是贵方所需要的。」

    「佟总裁，您说的非常有道理，但是股份问题涉及到原则问题，很抱歉，底线也绝不能破！」

    代表的回答是斩钉截铁，没有半分犹豫，「产业安全远比一时的资金引进更重要，我们宁可放缓汽车工业发展，也不会在原则问题上妥协。」

    看来是不能够再继续谈下去了，佟可为不由得长叹一声，他的叹息里带著几分无奈，也带著几分释然：「好吧，我看今天就谈到这里吧。

    话已至此，谈判再无继续下去的必要。

    虽然在谈判桌上是针锋相对，没有任何让步的，但是在另一方面，谈判刚一结束，对方就立即恢复了春风满面的模样，并且表示已经准备好了晚餐，邀请他们享用晚餐。

    对于此，佟可为则以晚上还有其他的事情需要处理，加以拒绝了。

    一路无话，车子驶入酒店，佟可为径直回到房间，没有丝毫休息的心思。他推开阳台落地窗，窗外的夜色渐渐笼罩下来，远处的街灯连成一片，整个城市在夜色中显得沉稳而深邃，透著一股难以言说的厚重感。

    站在阳台边缘，迎著微凉的晚风，佟可为就那样站在那，而方平寇站在身后，终究还是忍不住开口，语气里满是疑惑：「老板，之前在飞机上，您明明已经松口，说可以接受合资，我以为您会在股份上做出让步，为什么非要坚持51%的控股权？」

    佟可为闻言，缓缓摇了摇头，从西装内袋里掏出一盒香烟，抽出一支烟，在烟盒上弹了两下，这才点著香烟。

    他深吸一口，缓缓吐出白色的烟圈，烟雾在夜色中飘散，模糊了他的神情，声音低沉：「不是我非要坚持，是我不能退，也退不得。」

    方平寇不解，正要再问，就见佟可为望著远处的城市轮廓，再度开口，语气里透著看透局势的清醒：「这场谈判，从一开始就没有公平可言。他们手里最大的筹码，是庞大且未被开发的市场，是我们想要进入，就必须经过他们许可的门槛；而我们手里的筹码，是资金，是技术。」

    他顿了顿，又抽了口香烟，然后弹了弹烟灰，烟灰随风飘落，眼神里满是无奈：「可问题是，我们空有资金和技术，没有他们的点头，就永远进不去这个市场。主动权，从始至终都握在他们手里。」

    说到这里，佟可为轻轻摇了摇头，余下的话没有再说出口，只是默默站在阳台上，一口接著一口抽著烟。

    他望著眼前的春城，尽管这里看起来远远没有曼谷那么繁华，但是，这里所蕴藏著的潜力是无穷的。

    看著眼前错落的灯火，心里清楚，这次谈判，远比他预想的还要艰难。眼下的僵局，并不仅仅只是股份上的分歧，更重要的是规则。

    他们的坚持当然有他们的道理，只是就这么做出让步吗？

    佟可为的眉头猛然皱成了一团，如果就这么让步的话，那么大华汽车进入这片市场又是以什么样的方式进入的呢？

    那进入和不进入又有什么区别？

    一时间，佟可为的心里也有些难以决断了。

    虽是盛夏，但夜晚的春城天气中略带著一丝北国特有的凉意，夜风渐凉，清凉的夜风吹在身上，让人感觉有些清冷，但也让人变得更加清醒起来。

    香烟燃至尽头，佟可为按灭烟蒂，依旧沉默地站在，望著眼前的城市，他的眉头越走越紧了。

    这场谈判比他想像的更加困难，甚至可以说，难度之大，远远超出他的想像O

    但是在某种程度上来说，他所表现的诚意也是满满的。

    毕竟，谈判进行了一年多，他已经5次往返春城了，想到这儿，他的眉头微微一皱，然后又想了一下，沉吟片刻，就像是突然做出什么决定似的他说道：「方室长，安排一下，明天我们就返程吧！」

    「明天？」

    方平寇不由得愣住了。

    「对，就是明天，在机场那边订好机票。」

    「老板，公司的飞机就在机场。」

    老板的决定让方平寇弄得一头雾水，他们来的时候不是坐弯流过来的吗？

    用力的抽了一口烟，然后佟可为说道：「联络小组也一起回去，他们在这里待了这么长时间，也应该回去陪陪家人了。」

    「老板—

    —」

    瞬间，方平寇似乎明白了老板的用意。

    「您是想————」

    之前把联络小组留在这里，是为了谈判做准备，即便老板不在这里，联络小组仍然在这里和他们就很多细节进行谈判。

    而现在把联络小组撤回去，无疑就是在传递一个信号，他们要结束谈判。

    这是为了传递信号，还是真的要结束谈判。

    把目光投向老板，跟了他很多年的方平寇，立即明白了老板的想法。

    他是为了向这边传递一个信号—一谈判既然已经没有任何进展了，那就结束吧。

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